前不久，中國一拖集團(tuán)公司分兵3路，分別由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊，深入重點區(qū)域、重點市場、冬麥區(qū)進(jìn)行調(diào)研。此次調(diào)研歷時半個多月，共走訪了黑龍江、河南、河北、山東、江蘇、安徽、新疆7個省、自治區(qū)，行程萬余公里，并撰寫了近3萬字的調(diào)研報告，專題解決企業(yè)在市場營銷、產(chǎn)品改進(jìn)中遇到的問題。

　　在黑龍江，由中國一拖黨委書記王二龍帶隊的調(diào)研組，先后來到農(nóng)機大賣場、重點經(jīng)銷商、農(nóng)機合作社、種糧大戶等處，聽取他們對中國一拖營銷方式、產(chǎn)品改進(jìn)及服務(wù)、產(chǎn)品可靠性、適應(yīng)性等方面的意見和建議，了解黑龍江市場的真實情況及影響市場銷售的主要因素，分析黑龍江及東北市場后期發(fā)展趨勢。

　　在河南、河北、山東、江蘇、安徽，由中國一拖黨委副書記劉永樂、副總經(jīng)理吳勇帶隊的調(diào)研組走訪了17家重點經(jīng)銷商、服務(wù)站，通過對區(qū)域11名購機大戶的實地走訪，了解調(diào)研區(qū)域市場狀況及影響區(qū)域市場銷售的主要因素、用戶的真實心聲和用戶對產(chǎn)品改進(jìn)的需求。

　　在新疆，第三路調(diào)研組走訪了9家區(qū)域經(jīng)銷商（服務(wù)站）和10多位終端用戶，對東方紅大中輪拖市場銷售情況、產(chǎn)品可靠性及適應(yīng)性問題等進(jìn)行調(diào)查了解。

　　3路調(diào)研組通過訪談、座談、發(fā)放調(diào)查問卷及田間作業(yè)觀察等方式，共征求到49條意見建議，撰寫出了近3萬字的調(diào)研報告。

　　針對調(diào)研報告提出的意見、建議，中國一拖組織召開了兩次市場形勢專題研討會，認(rèn)真研究對策，著力解決用戶反映的實際問題。在召開的專題學(xué)習(xí)研討會中，中國一拖組結(jié)合市場形勢，針對用戶反映的問題，提出了30余條產(chǎn)品問題改進(jìn)措施；在召開的做好當(dāng)前市場營銷工作專題研討會中，中國一拖再次提出了迎戰(zhàn)冬麥區(qū)市場的政策和策略，確保鞏固提升東方紅產(chǎn)品市場占有率。

　　為解決調(diào)研報告中提到的市場需求力不足等問題，中國一拖及時提出“客戶體驗”營銷策略，邀請農(nóng)機大戶、合作社及有購機意愿的用戶，分批到中國一拖進(jìn)行參觀、座談、駕駛體驗，充分了解拖拉機生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制的全過程，利用他們的口碑來宣傳一拖，擴大東方紅產(chǎn)品的知名度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　王二龍說，通過走訪調(diào)研，親身感受市場和客戶的訴求并獲得一手的調(diào)研數(shù)據(jù)，找出影響產(chǎn)品銷售的主要因素及對策，歸納、分析并研判下一步的市場走勢，把脈市場呈現(xiàn)的新變化與趨勢，為中國一拖有針地性地開展市場營銷活動，提供**詳實的數(shù)據(jù)支撐，這就是走訪活動的**大價值。