駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)：深耕西北農(nóng)業(yè)的“硬核”突圍者

在甘肅酒泉的農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程中，酒泉奧田農(nóng)機(jī)有限公司負(fù)責(zé)人郭留東的名字逐漸成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶口中的ldquo口碑代表rdquo。從河南到西北，他憑借12年農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，將駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)成功引入河西走廊，并在短短一年多時(shí)間里打造出穩(wěn)定的用戶群體。ldquo2023年第一次接觸駿瑪?shù)肋@個(gè)品牌，朋友一句話點(diǎn)醒了我mdashmdashlsquo這車故障率低，作業(yè)效率高，而且性價(jià)比非常高rsquo。rdquo郭留東坦言，自己并非一開始就堅(jiān)定選擇駿瑪?shù)馈Ｉ罡r(nóng)機(jī)行業(yè)12年的他，曾代理多個(gè)拖拉機(jī)品牌，但面對(duì)西北地區(qū)日益增長(zhǎng)的機(jī)械化需求，他開始重新審視設(shè)備的性價(jià)比與本地適配性。酒泉地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，但傳統(tǒng)進(jìn)口設(shè)備動(dòng)輒數(shù)十、上百萬的投入讓農(nóng)戶望而卻步。而駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)憑借價(jià)格親民、油耗低、故障率低等優(yōu)勢(shì)，迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可。ldquo農(nóng)戶最關(guān)心的是設(shè)備能否穩(wěn)定作業(yè)，駿瑪?shù)缼缀鮨squo零故障rsquo的表現(xiàn)，直接解決了他們的后顧之憂。rdquo郭留東補(bǔ)充道。在酒泉這樣以熟人社會(huì)為主的市場(chǎng)，郭留東的營(yíng)銷策略格外接地氣mdashmdashldquo讓用戶成為推銷員rdquo。短短一年多時(shí)間，奧田農(nóng)機(jī)的駿瑪?shù)烙脩舫时稊?shù)級(jí)增長(zhǎng)，且呈現(xiàn)ldquo老用戶帶新用戶rdquo的良性循環(huán)。據(jù)悉，當(dāng)?shù)胤刈鳂I(yè)單價(jià)約30元畝，而駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)憑借高效作業(yè)能力，單臺(tái)設(shè)備一年可完成10000畝以上的作業(yè)量，基本當(dāng)年就能回本。ldquo去年有位用戶3月購機(jī)，一年犁了13000多畝地。rdquo郭留東展示著用戶的作業(yè)記錄。這種高效的收益模式，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶從觀望轉(zhuǎn)為信任。一位長(zhǎng)期使用進(jìn)口拖拉機(jī)的機(jī)手直言：ldquo駿瑪?shù)谰邆涑叩男詢r(jià)比，而且省油又耐用，同等作業(yè)量能夠快速收回成本。rdquo在酒泉這樣的地廣人稀地區(qū)，售后服務(wù)往往決定品牌成敗。郭留東的團(tuán)隊(duì)有一大半是服務(wù)人員，配件庫常備易損件，駿瑪?shù)拦こ處熯h(yuǎn)程支援機(jī)制也保障了維修時(shí)效。ldquo從接到報(bào)修電話到配件送達(dá)，最快2小時(shí)之內(nèi)就能解決故障。rdquo他強(qiáng)調(diào)，這種高效服務(wù)背后，是駿瑪?shù)缽S家對(duì)經(jīng)銷商的深度扶持。值得一提的是，郭留東團(tuán)隊(duì)還聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社推出低息貸款方案，降低用戶購置門檻。對(duì)于他而言，農(nóng)機(jī)銷售不僅是賣設(shè)備，更是ldquo賣服務(wù)rdquo：ldquo農(nóng)戶買得起、用得好、修得快，才是真正的生意。rdquo面對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的升級(jí)趨勢(shì)，郭留東已著手布局短視頻營(yíng)銷，在抖音、快手平臺(tái)發(fā)布作業(yè)實(shí)況，吸引年輕農(nóng)戶關(guān)注。同時(shí)，他正聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出更多靈活的金融方案，以適應(yīng)不同用戶的資金需求。當(dāng)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在河西走廊的風(fēng)沙中穩(wěn)穩(wěn)前行時(shí)，它不僅承載著西北農(nóng)戶的增收希望，更見證著國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌以ldquo實(shí)用主義精準(zhǔn)服務(wù)rdquo開辟新賽道的決心。正如郭留東所說：ldquo好設(shè)備不怕風(fēng)吹日曬，只要讓老百姓賺到錢，市場(chǎng)自然會(huì)說話。rdquo

作者：趙新歡2025-06-19